Новости

24.12.2013

Как развивается белорусcкий краудфандинг

Опросив авторов отечественных проектов, успешно собравших деньги на их реализацию методом краудфандинга, www.interfax.by выяснил, что нужно учитывать, обращаясь за финансированием «в народ».

В Беларуси краудфандинг только-только становится популярным, однако на счету наших соотечественников — уже пять историй успеха.

Топ-5 белорусских краудфандеров

1. В 2011 году минский театр-студия «Ронд» совместно с чикагскими уличными театрами Oracle Productions и Lucid Street Theatre подготовил постановку «В поисках Беловежской пущи», которая была призвана «установить и поддержать позитивные связи между группами, которые, к сожалению, имеют мало точек соприкосновения». Речь шла о связях между белорусами и американцами.
    
   На выступление в Минске у театралов финансы нашлись без краудфандинга. А при помощи американского сервиса Kickstarter за 26 дней были собраны средства для участия в фестивалях в Праге и Бресте. 65 человек внесли более $2 тыс., при планировавшихся $1,5 тыс.
2. Весной 2012 года минская студия-разработчик Aterdux Entertainment собрала на том же Kickstarter необходимые ресурсы для выпуска компьютерной игры Legends of Eisenwald — смеси RPG и стратегии. Более 2,5 тыс. человек в течение месяца в общей сумме выделили разработчикам $83,5 тыс. (требовалось $50 тыс.). В конце октября 2013-го игра появилась в сервисе Steam.
3. Этим летом, воспользовавшись уже не американским краудфандинговым сайтом, а российским Boomstarter, белорусская группа S°unduk нашла спонсоров для выпуска своего нового альбома. Для этого им нужно было RUR100 тысяч. Менее чем за месяц 76 главных поклонников творчества музыкантов дали им более RUR105 тысяч. В конце октября в столичном клубе прошла презентация нового альбома, деньги на запись которого, как подчеркивают его авторы, «собирались всем миром».
4. В начале осени небольшая команда разработчиков из Беларуси Kinderfox на Boomstarter собрала деньги, необходимые для выпуска планшетной версии одной из любимейших книг нашего детства — «Волшебника Изумрудного города» Александра Волкова со знаменитыми иллюстрациями Леонида Владимирского. На лицензионные выплаты (к слову, иллюстратор Владимирский лично дал «добро» на этот проект) и оплату организационных издержек требовалось RUR60 тысяч. 170 спонсоров «скинулось» на едва ли не вдвое большую сумму – RUR101,5 тыс.
    
   «Коммерческая перспектива подобного проекта нам видится не очень успешной, доходы приносят, в основном, игрушки, — рассказал обозревателю портала www.interfax.by автор идеи Андрей Золотарь. — С другой стороны, сам материал нам кажется интересным. Поэтому выбор краудфандинга позволил, с одной стороны, собрать деньги на выплаты правообладателям, с другой — объективно оценить интерес к проекту».
5. Самая свежая история успеха: в конце октября минская компания «Игрика» собрала в Boomstarter деньги для выпуска своей новой настольной ролевой игры «Ситуация». 77 спонсоров менее чем за месяц преодолели планку в RUR166 тыс., необходимых для издания новинки.
    
   «Мы испробовали уже разные способы финансирования издания настольных игр — собственными и заемными деньгами, спонсорской поддержкой, инвестиционными средствами, — прокомментировал обозревателю www.interfax.by учредитель «Игрики» Константин Журавский. — Когда у нас встал вопрос об издании новой игры как раз перед новогодним подарочным сезоном, мы приняли решение именно о народном сборе средств».

Решаемые проблемы белорусского краудфандинга

Всплеск интереса к краудфандингу в Беларуси пришелся на появление в 2012 году российских альтернатив американским площадкам (о создании белорусских речь пока не идет).

Белорусские клиенты российских площадок (кстати, коммерческих организаций, получающих отчисления от авторов проектов) «выкручиваются», уплачивая налоги в Российской Федерации, а в Беларуси предъявляя соответствующую справку, действительную благодаря закону о двойном налогообложении.

Впрочем, сложности все равно возникают. «Boomstarter — российская компания, и действует она в российском правовом поле. С этим связаны все формальные сложности. К сожалению, из-за них до сих пор реально финансирование к нам так и не поступило, все довольно сильно затянулось», — озвучивает проблему Андрей Золотарь.

А на Kickstarter и вовсе приходилось обходить ограничение, разрешавшее пользоваться им только гражданам США, — для чего белорусы «напрягали» американских друзей.

Среди других ощутимых недостатков краудфандинга — то, что этот инструмент финансирования, в отличие от традиционных, не требует строгой отчетности и бухучета. Результат — едва ли большинство проектов плохо просчитаны. По статистике Kickstarter, 84% из 50 самых финансируемых проектов пропустили дедлайны по началу практической реализации идей, на которые искали деньги. Например, в этом списке — упомянутый выше Эрик Мигиковски, не успевший в оговоренные сроки разослать свои «умные» часы спонсорам (это был один из «бонусов», который получали поддержавшие проект).

Чем краудфандинг отличается от других инструментов?

Достоинств у краудфандинга, впрочем, гораздо больше. Во-первых, это не просто процесс сбора денег, а маркетинговое исследование в режиме реального времени.

Во-вторых, доказывая таким образом его потенциал, краудфандер в перспективе получает как минимум более лояльное отношение инвесторов. А то и финансовую поддержку, в десятки раз больше первоначально запрошенной, как в случае с Pebble.

В случае с краудфандингом вы не ограничены ни географически, ни минимальной суммой поддержки (от нее зависит только размер «бонуса» для спонсоров — от наклеек и маек до эксклюзивных экземпляров готового продукта, приглашений на премьеры и т.п.).

Что важно знать начинающим белорусским краудфандерам?

Несмотря на то, что площадки предлагают серьезный инструментарий для продвижения, важно понимать, что на вас самих ляжет огромный пласт работы с потенциальными (и уже обретенными) спонсорами.

«Продвижением проекта приходится заниматься полностью самому. Механизмы самого Boomstarter для нашего проекта, в частности, не сработали вообще, — рассказал www.interfax.by Андрей Золотарь. — Сейчас у белорусских проектов появился куратор — и как минимум одну публикацию о проекте можно получить. Так как мы были первыми — у нас не было и этой возможности, и общаться с прессой приходилось самим, напрямую. Только поддержка известных блогеров позволила нам успешно завершить проект. Хотя мы благодарны всем спонсорам, многие поверили в нас на самом раннем этапе, и это очень приятно».

Что может помешать сбору денег? «Пассивность заявителей проекта! — безапелляционно заявляет Константин Журавский. — Нехватка информации и графики. В проекте должны быть постоянные обновления. О проекте должны писать ведущие СМИ. О проекте должны говорить. Заявители должны работать в тесном контакте с менеджерами краудфандинговой площадки. Все технические проблемы нужно решать быстро и так, чтобы было удобно клиенту».

Это сработает в плюс проекту и после завершения сбора средств: «Мы таким образом увеличили аудиторию нашей новой игры еще до ее выхода. Сейчас, когда уже ясно, что проект состоялся, журналисты уже сами обращаются к нам, и это серьезно экономит наш рекламный бюджет», – отметил К. Журавский.

Как отмечают эксперты, деньги в два раза охотнее дают на проект, уже собравший 80% от необходимой суммы, чем на тот, который перешагнул планку только в 20%. Впрочем, и для сбора упомянутых 20% придется постараться — и чем быстрее вы преодолеете эту цифру, тем лучше. Затягивание сроков поиска финансов чревато провалом. «Мы рассчитывали, прежде всего, на собственную базу наших клиентов. А также на людей лояльных к нам и следящих за нашим развитием. Именно они и внесли суммарно первые 20% средств, положившие начало успеху проекта», — говорит К. Журавский.

Поэтому будьте готовы, что вначале придется, как и до появления новомодного краудфандинга, просить денег у родных-знакомых (они же должны на начальном этапе стать вашими «рекламными агентами»). И уже позже за ними подтянутся «друзья друзей» и спонсоры.

Доказав свою эффективность в качестве инструмента поиска финансирования проектов как начинающих предпринимателей, так и вполне состоявшихся компаний, краудфандинг из интересного эксперимента уже превращается в серьезный бизнес-механизм.

Источники — interfax.by, crowdsourcing.ru.

К списку новостей

---